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莱伯泰科收回CDS中国区代理权 全力深耕国内市场

发布日期: 2021-03-01
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 美国CDS热裂解、吹扫捕集、热解吸产品因其技术优势和多年用户沉淀,在有机化合物样品前处理领域长期跻身头部市场,国内各688056.SH)(以下简称“莱伯泰科”)并购CDS之后,国内市场一直由代理商拓展维护,几经考验CDS产品在用户群中依然保持着良好的口碑。时隔六年,随着公司发展策略的调整,莱伯泰科决意收回CDS中国区代理权,全力深耕国内市场。

 

探索五十年

 
 

1969年在美国宾夕法尼亚州牛津镇,一家专注于热裂解技术和产品开发的公司悄然成立。创始人尤金·J·列维博士(Dr. Eugene J. Levy),曾供职于F&M Scientific公司(惠普/安捷伦GC部门前身),对气相色谱分析仪器及其前处理仪器有着极其深厚的技术沉淀。成立之初,公司希望在化学分析(Chemical)、数据处理(Data)和数据分析(Systems)方向有所建树,CDS由此得名。彼时,谁也不会想到,CDS热裂解产品日后会作为首批改革开放后进入中国市场的GC(气象色谱仪)前端进样设备,和惠普的气相和气质设备一起为中国的科研人员所熟知,对中国的聚合物、刑侦、石油、烟草的研发和质检工作都做出积极贡献。至此,CDS开启了长达五十多年的探索之旅。

CDS早期热裂解仪

热裂解仪能够使高分子样品在高温下按一定规律裂解成挥发性小分子产物,从而可以用气相色谱进行分析鉴别。CDS热裂解仪与GC联机使用,具备稳定、高效、快捷的技术优势,一经推出便受到用户热烈追捧,迅速席卷分析检测市场,并在此后长期占据头部市场,为后入者建立众多行业标准

 
 

目前,该产品历经多年研发改进,已推出多款迭代产品CDS于2017年推出了第6代的6000系列热裂解产品,对热裂解核心部件做出了重要创新,设计出“DISC模块”,在原有的经典的电阻加热线圈的基础上,改进了加热腔并更有利于配合自动进样器自动上样。

CDS 6200热裂解仪

热裂解仪系列产品作为CDS公司多年的主打产品,不仅在市场上占有重要份额,在相关学术领域也有着巨大的影响力。列维博士合作编辑的《Pyrolysis and GC in polymer analysis》(聚合物分析中的热裂解和气相色谱),CDS公司研发技术总监Thomas P. Wampler编辑的《Applied Pyrolysis Handbook》(应用热裂解手册),均是热裂解技术方面的重要参考书。公司曾与美国国家航空航天局(NASA)JPL实验室合作将热裂解技术用于火星探测器“好奇者”号现场样品分析系统(Sample Analysis at Mars, SAM)。

 
 

术还被用于绘画作品的真伪及年份鉴别。

好奇号火星探测器上的SAM装置及其带有裂解炉的样品处理系统(SMS)

除了热裂解产品外,吹扫捕集仪和热解吸仪,也是CDS的主打产品。吹扫捕集是环境样品,特别是水中VOC检测的常用的样品前处理产品。热解吸是挥发性气体(VOC)分析的常用样品前处理产品,广泛用在环境样品VOC的富集和检测,样品包括空气、水和土壤。

 
 

1977年,CDS公司开始生产手工操作的吹扫捕集装置。该产品可将水或土壤中的挥发性分析物吹至吸附阱,然后加热吸附阱,使分析物脱附至气相色谱分析。公司随后于1980年生产出由微处理器控制的自动化吹扫捕集系统,并作为新技术产品荣获美国科学技术创新奖(R&D100 Awards),该奖项被誉为科技界的“创新奥斯卡”,能在众多科学技术中胜出获此殊荣,CDS吹扫捕集技术可见一斑。后又获得Pollution Engineering(污染工程)杂志的PE五星大奖。

CDS美国科学技术创新奖证书

2017年CDS推出7000C型新款吹扫捕集仪,并与瑞士CTC公司合作,将7000C与该公司的PAL RTC自动化平台实现软硬件全面结合,充分利用各自技术优势打造出7000C-PAL系统,为用户提供更大的自动化应用空间。该系统已成功应用于新加坡水务系统。

 
 

 

CDS吹扫捕集平台

 

 
 

CDS的另一大支柱产品是热解吸系统。该系统可将空气中的化学品吸附并分析,还可用于食品、饮料、地毯、建材、药物及其包装物中释放的气体中的化合物分析。自1999年拓展该项业务以来,CDS已与美国多家研究结构开展合作,并在危险品检测和处理上开发了一系列解决方案。近年来,CDS热解吸产品线与莱伯泰科产品模块实现优化组合,推出了7550系列产品,以更优异的自动化定位校准和稳定性更高的加标模块为用户提供更好的热解吸产品。

CDS热解吸仪

 

【结缘莱伯泰科】

CDS与莱伯泰科结缘在2015年匹兹堡分析仪器展(Pittcon 2015)上,时任CDS公司负责人的Robert Dwyer先生,与恰巧路过CDS展台的莱伯泰科董事长兼总经理胡克博士简单攀谈了几句,便达成了莱伯泰科与CDS的合作意向。这种默契或许是基于二者趋同的经营理念:务实求新。二者的结合又恰巧是对彼此业务在样品前处理领域的补充,显然,联手后会产生1+1大于2的效果。

事实也的确如此,CDS加入莱伯泰科后,得到胡博士及团队的大力支持,短短几年陆续更新十多款产品,公司营收实现了大幅增长。这种便利同样惠及了异地(国)客户,直观的表现就是彼此服务本地化,欧美的客户CDS协助服务,亚洲客户莱伯泰科协助支持,两地联动响应速度更快,客户体验更好。

20193月,在莱伯泰科体系下CDS迎来了他的50岁生日,庆典上莱伯泰科董事长胡克博士肯定了CDS取得的成绩,同时也对既往为公司做出贡献的所有CDS人表示感谢。可以说CDS的发展史就是热裂解仪系列产品的发展史,也是化学分析实验从手工走向仪器的一个缩影。宾西法尼亚州13区众议院代表 John Lawrence议员CDS总经理王淼博士颁奖,以感谢CDS 50年间为当地经济和就业做出的贡献。

 
 

 

胡克博士& John Lawrence议员&CDS王淼博士

 
 

中科院院士张玉奎先生对CDS取得的成绩表示祝贺,作为资深科研工作者,张院士深知科研工具创新对科技进步产生的影响,工欲善其事必先利其器,配备符合研究人员要求的仪器,科研工作才会事半功倍。改革开放后,作为首批进入中国市场的实验室仪器,CDS产品在科研、检测、刑侦等工作领域作出了积极贡献。所有过往皆为序章,对于CDS并入莱伯泰科后的发展,他送出了美好的祝愿。

中国科学院院士张玉奎先生

 

【回归求发展】

CDS在中国的发展离不开代理商的支持,此前CDS产品在中国的销售策略依赖于渠道销售,这种模式使CDS产品得以迅速适应中国市场。过硬的产品质量加上市场先动优势让CDS品牌形象深入各应用领域,被应用人员所熟知。即便是CDS加入莱伯泰科后,为了维护渠道市场的一贯性,这一策略仍被沿用至今。

随着CDS用户群的不断壮大,用户的需求也逐渐增多,相形之下经销商的服务能力略显不足。同时,仅依靠经销商难以真正掌握用户的多元化需求,更难以及时有效地为这些用户提供服务。产品的升级、改造、创新都离不开用户的反馈,为了更好地服务国内用户,提升产品性能,莱伯泰科决定收回CDS代理权。日后,莱伯泰科将作为CDS在中国的大本营开展营销及售后服务活动,并与CDS一道全力服务国内市场,延续CDS在中国市场的品牌优势。

回归是为了更好地发展!

更多CDS产品信息和活动,尽请关注莱伯泰科公众号:可扫描如下二维码:

 
 

 

 

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